中铁中基：供应链管理的基本概念

　　供应链管理的概念在国外已几近成熟，而在国内也已发展了多年，然而，至今，我们看到很多人，甚至包括一些所谓的专家、教授，更不用说那些似懂非懂的供应链管理入门者，大家对供应链管理中的很多基本概念都没有搞清楚。有些人可能是基于商业交流的需要在没有真正实践供应链管理的前提下就对供应链管理发表自己的理解。但是，毕竟事实胜于雄辩，在此我们便以中铁中基供应链服务有限公司的实践经验来解读一下供应链的基本概念。

　　供应链管理（SCM-supplychainmanagement）是一个链条的概念，突出的是这个“chain”，从客户到供应商，甚至是从客户的客户，到供应商的供应商（SCOR的概念），所谓端到端（E2E,伟创力是这么定义的），也可以按照IBM的定义，供应链管理是个“集成”的概念（ISC）

　　中铁中基人士表示：需求管理（demandmanagement）并非是预测（forecasting）。需求管理是供应链的事情，而预测则是客户、销售的事情。看到有文章说“供应链管理的实质是市场问题”，我个人是绝对不敢苟同的，至少，以我个人在制造业管理供应链十几年的经验教训告诉我，搞供应链管理的人可以不懂市场，不仅仅是销售市场，包括供应市场，但懂市场的人不一定懂供应链，这是两回事，因为，供应链管理的实质是如何平衡需求与供应之间的矛盾，具体来讲就是如何以最小的库存、物流成本，满足最大的客户需求。如何提高预测数据的准确性是销售、客户的事情，但我有句话，前半部分是别人说的，后半部分是我说的，加起来就是，“预测永远是错的，但这并不排除你可以做出一个相对正确的判断”，这其实是个S&OP的过程，而这个过程的责任人是供应链，而不是销售。

　　所谓物流管理，logisticsmanagement，只是供应链管理的一部分；所谓物流、信息流、现金流，用在供应链管理上是最贴切的。物就是库存，库存就是物，物的流动取决于信息的正确流动，然后才能产生合适的现金流动。而物流是被动的，信息流是主动的，所以，从这个角度讲，供应链管理，最关键的是信息流的管理，而信息流的管理，从流程角度，其核心是计划，而不是物流，更不是现金流。当然，物流、信息流的最终目的是资金流，否则就是白流。

　　很多人说自己是搞供应链管理的，其实，严格意义来讲，寻源采购英语叫sourcing,他们可能是搞寻源采购的，寻源采购跟供应链里面讲的procurement执行采购不是一回事。供应链更多关注的是时间（timing）跟数量(quantity)，但寻源更多的是关注技术与商业问题；寻源采购在很多公司叫sourcingengineer，寻源工程师，他们需要懂商品（commodity），懂工艺、质量，而执行采购在很多公司叫buyer，买手或者采购员，他们可以不懂产品，但一样做好执行采购。

　　中铁中基供应链集团有限公司是中铁中基控股集团旗下一家集矿产业，现代农业，贸易，物流业、跨境电商，供应链管理，供应链金融，财富管理为一体的综合型企业集团，中铁中基供应链集团主要服务于国企内部产业链上下游企业，主要为国企内部产业链提供物流，贸易，电商以及基于物流和贸易，电商而形成的供应链管理和供应链金融等服务，公司目前已经形成了五大供应链支持体系和五大产业发展板块的业务格局。

　　中铁中基供应链集团有限公司以高效、品质、创新作为企业的文化基石，公司一向倡导员工以高效的工作态度与创新的思想理念，不断优化供应链产业知识结构，从而与公司一同打造有着高品质的供应链服务商，实现企业引领中国供应链产业模式的宏伟目标。