侨外移民专家作客搜狐网 移民机构须转型

　 2014年第一季度正式宣告结束，回顾三个月来的中国移民市场，恐怕唯“变幻莫测”四字方能概况：加拿大再抛逐客令，“一刀切”6.6万忠实粉丝，魁省大门确定重启，申请条件暂未调整;西班牙、葡萄牙继续上位，保持高昂增长势头;香港新一年施政报告尘埃落定，申请条件未做调整;英国新政出台，非但未涨价，还放宽了投资要求;而美国则持续高温，风头一时无两。
　　移民行业是否已经进入了“纯金”时代?资金情况在投资移民各项考量因素中的地位是否会逐渐提升?为了解开这些疑问，搜狐出国4月2日在京举行了2014搜狐出国频道移民行业沙龙，围绕议题“移民进入纯金时代”展开分析讨论。侨外资深移民专家、侨外集团行政总经理杨少华先生受邀参加了沙龙，与业内人士一起回顾了2013至2014移民行业的热点信息并进行深入剖析，探讨行业未来的发展。以下为访谈实录摘要：
　　搜狐：您是如何理解移民行业进入“纯金时代”的?
　　杨少华：看到这个纯金的题目我也在思考，有黄金时代，有后黄金时代，又来了一个纯金时代，纯金代表什么呢?纯金实际上有这样几个形容，第一个代表魅力，你看金饰品，肯定比较有魅力;第二个代表珍贵，纯金饰品代表的身份不一样。纯金时代彰显了移民的魅力和珍贵，我们可以从以下三方面进行分析。
　　第一，从投资额的角度。比如说加拿大移民的投资额不断翻番，传言新的政策出来又要翻番;美国一直是五十万美元，也传出涨价传闻，去年欧洲也开始推行投资移民，葡萄牙、西班牙这两个国家是五十万欧元，从投资额的角度来看，符合刚才定位的纯金时代。
　　第二，从市场的角度。经过数十年的历练，移民市场已经比较成熟了，纯金就代表成熟，我觉得移民市场相对来讲比前几年成熟得多。从市场角度可以这样定位。
　　第三个从行业的品牌角度。现在对于品牌的认知和前几年不一样，前几年全国有几百家中介机构，现在客户对行业的品牌认知度增强。从品牌认知度上来讲，比较好的品牌公司也代表了纯金时代。从这三个方面解读，纯金时代标志着移民市场日渐成熟。
　　搜狐：移民行业究竟是什么样的发展趋势?
　　杨少华：移民行业的发展要求移民机构必须转型，转型主要体现在以下几方面：
　　第一，对移民机构来说，移民机构须向多元化转型，不能只做单一产品。移民市场不断变化，所以移民机构的转型也是必然的。以加拿大为例，它政策的调整对只做加拿大移民的公司来说是巨大的冲击，因此移民机构须向多元化发展。如果只做单一产品，这个国家的移民政策一旦出现大的调整，业务会受到很大的影响。侨外的美国投资移民项目在业内已经做得很有口碑，但是美国移民政策也有可能变化，因此，侨外也在努力向多元化转型，坚持同时做加拿大、香港、欧洲等多个项目。
　　第二，对从业者来说，从业者必须由顾问要向专家转型。现在客户的需求不断增多，不仅仅是进行简单的咨询，需要顾问作出综合的分析，不仅能熟练分析移民政策、申请流程，还要熟悉移民国家，包括人文、历史、经济、贸易等等，让客户心服口服，否则很难说服他选择你，所以顾问要转型成为专家。
　　第三，从品牌的角度来讲，行业的精细化服务要上升到品牌的高度。只有把品牌维护得更好，客户才会主动的去选择你。市场推广的手段大同小异，差异化很难体现，唯有把品牌信誉度提高，才能吸引客户，让客户对你放心。
　　第四，从人才的角度来讲，移民机构要做质量的转型，对员工要向家庭成员一样关怀。移民行业的竞争越来越激烈，出现了争人才、抢人才的现象，怎样能够凝聚吸引更多的人才到公司来做更专业的服务呢?移民机构就需要做质量的转型，在企业文化方面，不仅仅把员工当做一般的工作人员，还要把他当成一个大家庭的成员来关怀。这样会使移民人才往你这儿转移，洼地效应才会聚集。
　　搜狐：您是如何判断欧洲各国投资移民未来的趋势的?
　　杨少华：欧洲投资移民和美国不同，会持续火爆一段时间。欧洲各国是新兴的移民国家，投资移民政策趋势不好判断。比如最开始加拿大投资移民非常火，但是美国移民政策的推出对它形成了冲击，欧洲移民的推出对传统移民市场也有所冲击。但是欧洲投资移民的方式和美国截然不同，“购房移民”政策投资在先，买房属于一种投资行为。中国人传统习惯要有房，投资固定资产是增值最可靠的方式。现在国内房产价格虚高，在国内投资房产风险较大。按市场规律，大众投资趋向洼地，而欧洲地产正处于价值洼地，因此投资人通过“购房移民”的方式去欧洲进行投资。按照目前的市场情况，欧洲投资移民持续火爆五年的时间是没有问题的。
　　搜狐：请谈一下移民群体的特点和对风险的意识。
　　杨少华：从移民群体的特点来说，子女教育和环境都是移民的主因。为了教育而移民的投资人占绝大多数，现在雾霾也催生了新的移民。比如我在飞机上碰见一个妈妈专门请假带着孩子去躲雾霾。还有一个朋友辞掉北京的工作，卖掉房子，去杭州躲雾霾，结果没多久杭州也有雾霾了。不少像他们这样的人考虑移民了，环境移民的群体正在扩大。
　　从投资方面看，移民是一种投资方式。中国几十年的发展积累了财富，有相当部分的人财富积累得还是比较快的。而资金需要流动才能增值，投资移民从某个意义上说，也是让财富增值的一种投资方式。
　　从投资人对风险的认识来讲，移民是需要理性的。移民不能盲目跟风，要理性，所有的投资人都必须思考这个问题。投资人移民到某个国家，一定有自己的趋向。比如有人想让孩子接受国外教育，就需要从孩子的角度去办理移民。
　　虽然美国的投资移民相对成熟，但也是有风险的，需要投资人去把控，并能承担相应的风险。不能把所有的资金都砸在投资移民上，要考虑去国外生活的成本、开展业务的支出等等，在经济宽松的情况下办理投资移民是合适的。美国吸引投资移民，是希望能给美国做出贡献。侨外移民目前已经收到了第十一批全额还款，切身的案例证明，通过严格的项目筛选和评估，美国投资移民的风险是可控的。对于有规模的和成熟的移民公司来说，会选择在美国口碑良好的区域中心合作，从而更有效的规避项目的风险。（来源：侨外移民）