青岛啤酒营销日本的战略

在亚洲酒类市场上，尤其是轻度酒类中，青岛啤酒可以说是处于领先的地位。近几年青岛啤酒走出国门，拓展亚洲市场的劲头越来越足，再加上青岛啤酒的营销机制不断完善，特别是在日本立场上更是独树一帜，垄断了日本的啤酒市场，用“畅销日本”一字来形容更为确切。因此在日本爱喝酒人的世界中，不能没有青岛啤酒的出现；在日本狂欢的人群中，不能没有青岛啤酒的参与；在日本酒类市场上，不能没有青岛啤酒的位置。青岛啤酒并不是网络上传言的是日本的酒类品牌，但是在日本如此受欢迎一定有自己的秘决，会是什么呢？
一、百家历史老字号品牌
媒体上能够看到很多的啤酒广告，牌子有很多都是以前没有听说过的，说明了它的年轻。但是青岛啤酒已经有着一百多岁的年龄了。古语说“酒是陈的香”，称得上是百年老字号的青岛啤酒就它的历史就已经够其它的晚辈酒类尊敬，当然它传承下来的技艺怕是国内其它同行更望尘莫及的。虽然1903年开办它的是英国人和德国人，但是随着新中国的成立，青岛啤酒的产权已经归了国家，如今它是一家地道的国有企业。但是资格虽老，技术却没有退步，而且创新意识没有后退，反而推出了一系列更加具有时尚口味的新产品。青岛啤酒在管理上也不保守，开拓新市场，走向国际化成为青岛啤酒这个百年它字号焕发精神活力的最好途径。
二、高品质成就在海外的高价格
青岛啤酒有着百年的传承手艺，而且它的来源是以生产啤酒而闻名的德国，因此它的技术和品质可以说是国际的，也是一流的，这对于青岛啤酒融入世界也奠定了很好的前提。青岛啤酒的高品质除了来源于正宗的技艺外，良好的生产态度也是决定青岛啤酒品质重要一个方面。青岛啤酒的员工都深信把啤酒酿好才能有市场，企业才能发展，自己的生活才会有保障。因此青岛啤酒的每个流水线的工艺流程呈现出的是精致，参观企业的生产流程就象是在观看艺术表演，青岛啤酒的酿造师不仅在生产酒，更象是在创作一件精美的艺术品，他们把青岛啤酒赋予了灵性，甚至是有了灵魂，让本没有生气的产品能够与人的心灵相通，使喝到它的人能够感受啤酒与自己身体与精神的结合。青岛啤酒能够在日本畅销靠得就是自己的高品质，日本人爱喝酒，日本的清酒在日本很有名，但是年轻人会感觉味道淡，青岛啤酒独特的口味适应了日本人对酒的追求。当然他们的要求很苛刻，但是青岛啤酒一直以来对品质的注重最终让日本人接受并喜欢上了中国的这个民族品牌。因为青岛啤酒的高品质，在日本市场的售价比国内要高，但是这并没有影响日本人对它的喜爱，反而认为价格高说明它在国际市场的地位高，甚至把喝青岛啤酒看成是高品质生活的象征。
三、营销战略国际化
青岛啤酒的产品是有一定保鲜期的，而且对口味的要求非常高，如果走传统的从产地运往世界各地的营销模式显然不可取。而且相对于国际啤酒的巨头，青岛啤酒的规模和影响力在当时还是比较小的。企业的营销团队开始策划大品牌战略，也就是在日本收购工厂，然后加工生产青岛啤酒，而且还要保证口味的纯正，从最初的一家到现在的十几家，青岛啤酒已经在日本形成了自产自销的网络。除此之外产品还没有投放市场前，企业就已经在日本各地的媒体或是城乡的醒目位置让日本民众都能看到青岛啤酒的广告，使产品没有出售就已经有了影响力。
青岛啤酒虽然走过的时间长，年龄大，但是生产的产品却越来越年轻化，而且团队也注入了更多的年轻血液，有着这样鲜活的创造力，青岛啤酒在日本甚至是在全世界的发展不可能不壮大。