上海梓兆：互金平台发展不能光靠“烧钱”

日前，上海梓兆最新业绩报表出炉：八月份上海梓兆实现持续盈利。

据上海梓兆数控部统计，互金领域盈利平台总计十多家，多数互金平台处于亏损甚至持续亏损状态。上海梓兆市场研究室指出：目前互金行业中亏损平台的仍占绝对多数，盈利仍面临运营成本高居高不下的问题，互金企业想持续发展，仅靠“烧钱”营销并不可取。



上海梓兆始终坚持“合作，分享，创新，共赢”的企业理念和“诚信经营，科学管理，开拓创新”的发展宗旨，努力提高自身，更好服务于客户，才能长期稳定的实现盈利。上海梓兆不走烧钱模式，而是通过对广大投资者的优质服务和口口相传来塑造自身品牌形象、提升平台价值，增强优质资产捕捉能力，加强核心用户维护和提升用户忠诚度，不断降低边际成本，为客户财富增值提供更理想的环境。

互金平台运营成本过高的根本原因就是用户获取成本提高。业内各平台为了争夺获取用户，营销推广投入不断增加，行业获客成本一年比一年高。以百度搜索关键字为例，已从2014年每一个点击只要1元多，现在已涨至几十元。上海梓兆运营总监表示：“互金市场的激烈竞争带给运营上的压力已经相当大，拿梓兆来说，按照同样的业务增长量来算，2016年每月的运营成本超过2014年每月运营成本的两倍。预计这种激烈竞争环境还将持续一段时间，平台运营模式不改革不转型，仅靠烧钱营销走不远。” 这种背景下，运营总监介绍：上海梓兆选择走用户精细化维护路线，通过提供优质的金融服务，寻找及加强核心用户维护，持续开展投资者教育，让用户认识到上海梓兆是一个负责任、可依赖的品牌，提升用户忠诚度，而用户忠诚度的提升，可以带来不错的口碑传播和转介绍引流，大大降低了上海梓兆的运营成本。但能够做到用户精细化维护的平台毕竟少数。

上海梓兆副总经理补充说道：不仅是运营成本提高，随着国家监管的完善，对互金行业的要求越来越多，包括资金存管、第三方审计等，都是不小的费用。在成本压力越来越大的背景下，中小平台的生存空间急剧缩小，不能快速认识市场谋求转型，靠“烧钱营销”来维持平台运营，最终只能转行！

运营方式的转型必将需要创新优质产品与刚需服务。但创新的边界又如何界定，如何在合法合规的框架内实现创新，这也是一个难题；还有平台规模稳定增长的同时，风险能否控制在合理的范围之内，这也需要平台不断增强资深风控团队素质，加强风险控制能力。

风控方面，上海梓兆一直放在重中之重。上海梓兆组建了一支具有金融、管理、法律、财务、精算等高度专业化人才团队，为理财服务的风险管控戴上了安全帽。此外，上海梓兆核心管理层具有丰富的专业投资机构和团队管理经验，投资运作稳健规范，为公司的持续发展和规范运作打下了坚实基础。

上海梓兆相信，靠为客户提供优质金融服务比烧钱营销来的更科学。企业要发展，投资人也需要：理财更科学！